Мероприятия направленные на диверсификацию деятельности

После того как организационные вопросы по открытию проката инструмента будут улажены, все силы ООО «Инструментальный мир» необходимо будет направить на его раскрутку. Особых затрат по продвижению новой услуги предприятие не понесет, т.к. информация относительно новой услуги будет добавлена в уже имеющуюся рекламную компанию предприятия. Дополнительно можно будет воспользоваться относительно простыми и дешевыми способами продвижения. Можно распечатать листовки и расклеить их на подъездах жилых домов, так и частные клиенты будут информированы о возможности проката инструмента для бытовых нужд и строительные бригады, нанятые жителями подъезда для ремонта квартиры, также получат информацию о возможности проката профессионального оборудования.

Информацию о новой услуге можно будет разместить и на интернет-сайте предприятия, что также позволит донести информацию до большой численности целевой аудитории ООО «Инструментальный мир» и не будет сопровождаться дополнительными затратами. Можно оповестить жителей города об открытии проката, поместив объявление на квитанциях за коммунальные услуги. Эта услуга стоит около 70 коп. за один квиток. В среднем сумма ежемесячных затрат на рекламу пункта проката составит не более 5-6 тыс. руб.

Что касается ценообразования, то обычно прокаты сдают инструмент в аренду на условиях посуточной оплаты. Стандартная цена проката одной единицы инструмента на этот срок равняется 8-10% ее рыночной стоимости. Как правило, клиенты берут одну-две единицы инструмента на одни сутки. Но юридические лица (в основном строительные бригады) могут арендовать до десятка единиц инструмента на длительные сроки (неделя и более). Соотношение юридических и физических лиц по предварительным прогнозам специалистов ООО «Инструментальный мир» будет определяться как 80% на 20% соответственно.

Обычно пункты проката не берут залогов. Обязательное условие для арендаторов - иметь при себе паспорт. Документ ксерокопируют или просто записывают данные, чтобы в случае не возврата проще было найти недобросовестного клиента. В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода, но это не абсолютное правило для всех наименований оборудования. Инструменты, которые пользуются огромным спросом, окупают себя и через месяц-два. А есть позиции, которые могут лежать на полке достаточно долго и это может быть вызвано не тем что данный инструмент имеет плохие эксплуатационные характеристики, а тем, что он является достаточно новым видом и многим не знакомы его достоинства. Здесь неоценимую роль будет играть менеджер, который выясняя потребности клиента, будет рекомендовать наиболее подходящее им оборудование и рассказывать о достоинствах нового еще не известного клиентам инструмента.

Открытие проката инструмента рекомендуется перенести ближе к лету, чтобы предприятие смогло быстрее окупить затраты и приносить прибыль, т.к. пик спроса на аренду инструмента наблюдается с мая по октябрь. В эти месяцы пункт проката по оценкам специалистов ООО «Инструментальный мир» может рассчитывать на пять-семь клиентов в день, а ближе к декабрю спрос традиционно снижается - до двух-трех арендаторов ежедневно. Средний чек составит около 500-600 руб. Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в летний период может достигнуть 10-15, а их средняя стоимость чека вырастет до 1 тыс. руб. При наихудших прогнозах ожидается, что вернуть инвестиции предприятию удастся максимум за два года, при оптимистических прогнозах менее чем через год.

Согласно приведенным прогнозам в первое время ООО «Инструментальный мир» может рассчитывать на 7 клиентов в день 5 месяцев в год (с май по октябрь), 4 клиента в день 4 месяца в год (октябрь, ноябрь, март, апрель) и 2 клиента в день 3 месяца в год (с декабря по март), т.е. среднее число клиентов в день составит:

Тогда в среднем доход проката в месяц составит 5*600*30=90 000 руб.

Открытие проката инструмента также увеличит прибыль магазина, т.к. клиенты проката после получения инструмента будут приобретать расходные материалы к нему (буры, шлифовальные ленты, дюбели и т. п.) и тут совмещение магазина и проката становится очень выгодным, т.к. клиент избавляется от необходимости идти в специализированный магазин, а ООО «Инструментальный мир» получает дополнительную прибыль. Также есть вероятность, что клиент воспользовавшийся арендой инструмента захочет приобрести такой же в постоянное пользование и тут опять же магазин станет успешным дополнением к прокату.

Другие статьи

Экономическая теория
Отношение собственности: ее виды и специфика ...